¿Qué quieres, qué necesitas?

¿Cómo podemos conseguir llegar a un acuerdo cuando hay intereses encontrados? ¿En qué consiste la negociación? Mediante un juego de roles vamos a ver si lo conseguimos.

Se organizan tres grupos y a cada uno de ellos se les reparte un rol del caso presentado en la ficha 2.1. La misión de cada grupo es estudiar cuáles son los intereses de la familia que le corresponde asesorar y cuáles son sus necesidades. Tras 10 minutos, cada grupo expone los intereses y necesidades de la familia que asesora y se analiza cuáles son los intereses compatibles, los incompatibles y las necesidades comunes. A partir de aquí, los tres grupos deben ponerse de acuerdo, pues las familias tienen que llevar una propuesta unificada a la reunión que se realizará con la empresa.